編者按：Thong Le 先生樂(lè)于為生物技術(shù)領(lǐng)域初創(chuàng)型公司創(chuàng)造蓬勃發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)。自 2013 年加入 Accelerator Life Science Partners 擔(dān)任總裁兼首席執(zhí)行官以來(lái)，這位資深投資者已經(jīng)推動(dòng)了多個(gè)來(lái)自創(chuàng)業(yè)型公司的具有突破性科技創(chuàng)新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和商業(yè)化。

Accelerator 在紐約，西雅圖以及圣地亞哥都有運(yùn)營(yíng)中心，擁有獨(dú)特的業(yè)務(wù)模式，專(zhuān)注于尋找有前景的科學(xué)并圍繞其成立公司。Accelerator 已經(jīng)與一些生命科學(xué)行業(yè)的主要參與者建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。Accelerator 模式如此成功的原因之一，是因?yàn)樵摻M織的管理團(tuán)隊(duì)在一開(kāi)始就運(yùn)行每個(gè)初創(chuàng)公司，允許科學(xué)家們做他們最擅長(zhǎng)的事情——科學(xué)。

Le 先生在識(shí)別、投資、管理和成功退出眾多種子和早期投資方面擁有超過(guò) 20 年的經(jīng)驗(yàn)。最近他接受了藥明康德的專(zhuān)訪，與我們分享了他拓展 Accelerator 投資模式的愿景，以及如何投資和建立生物技術(shù)領(lǐng)域初創(chuàng)公司的經(jīng)驗(yàn)。

藥明康德：Le 先生您好，在訪談的開(kāi)頭，您能為我們的讀者們描述一下 Accelerator 的愿景嗎？

Thong Le 先生：簡(jiǎn)而言之，我們專(zhuān)注于促進(jìn)生物技術(shù)創(chuàng)新的開(kāi)發(fā)和商業(yè)化。在這方面，我們已經(jīng)擁有超過(guò) 16 年的領(lǐng)先經(jīng)驗(yàn)。加速器（accelerator）這個(gè)術(shù)語(yǔ)描述的是如何更快速地推動(dòng)創(chuàng)業(yè)公司或科學(xué)的發(fā)展，我們事實(shí)上也是最早一批使用這個(gè)術(shù)語(yǔ)的公司。我們?cè)谑澜绶秶鷥?nèi)尋找有前景的臨床早期技術(shù)，并與企業(yè)家、科學(xué)管理人員和其他具有這些想法的人員合作，為他們提供完整而必要的業(yè)務(wù)、科學(xué)和財(cái)務(wù)工具，幫助他們建立一個(gè)成功的早期階段公司，并提高成功的可能性。

藥明康德：Accelerator 的投資組合令人印象非常深刻。是什么使這些投資變得獨(dú)一無(wú)二的？

Thong Le 先生：我們?cè)谒哪臧氲耐顿Y活動(dòng)中，大約資助了 8 家位于西雅圖和紐約生態(tài)系統(tǒng)的公司。這些都是我們從頭開(kāi)始創(chuàng)建的公司，并根據(jù)我們與 12 位投資者聯(lián)合發(fā)現(xiàn)的未滿足市場(chǎng)需求進(jìn)行積極管理。他們中的許多公司代表了非常早期的機(jī)遇。

▲Accelerator 的投資組合（圖片來(lái)源：Accelerator 官網(wǎng)）

舉例而言，我們?cè)诩~約的 3 個(gè)項(xiàng)目都來(lái)自紐約研究機(jī)構(gòu)所發(fā)現(xiàn)的技術(shù)。當(dāng)這些技術(shù)還都在非常早期的階段時(shí)，我們就將其與資源包裝在一起，形成非常有前景的公司。其中一個(gè)例子是 Petra Pharma，我們?cè)?A 輪中投資了 4800 萬(wàn)美元。該公司專(zhuān)注于開(kāi)發(fā)治療癌癥的新型療法。

Lodo Therapeutics 是基于宏基因組學(xué)的小分子發(fā)現(xiàn)平臺(tái)而建立的，在 A 輪中該公司募集了 2000 萬(wàn)美元的資金。Lodo 平臺(tái)的潛力最近得到了 Genentech 的認(rèn)可，他們達(dá)成了一項(xiàng)多靶點(diǎn)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，協(xié)議價(jià)值達(dá) 9.69 億美元包括預(yù)付款和里程碑費(fèi)用。

在西雅圖，我們最近成立了 Proniras 公司，開(kāi)發(fā) Tezampanel 治療癲癇癥。美國(guó)衛(wèi)生與人類(lèi)服務(wù)部（U.S. Department of Health and Human Service）的生物醫(yī)學(xué)高級(jí)研究與開(kāi)發(fā)局（BARDA）與 Proniras 也達(dá)成了一項(xiàng) 8950 萬(wàn)美元的合作協(xié)議，來(lái)開(kāi)發(fā) Tezampanel 治療神經(jīng)誘導(dǎo)癲癇的藥物。

我們還有一些正在西雅圖運(yùn)營(yíng)的其他公司。比如 Rodeo Therapeutics 是一家臨床前階段的生物技術(shù)公司，專(zhuān)門(mén)研究前列腺素生物學(xué)的小分子調(diào)節(jié)劑，用于增強(qiáng)組織修復(fù)和再生；ApoGen 生物技術(shù)公司正在開(kāi)發(fā)一類(lèi)靶向癌癥抗藥性的新型療法。

這些都是非常有趣的投資組合。除此之外，我們還在臨床早期技術(shù)方面進(jìn)行了一些小型降風(fēng)險(xiǎn)投資，這些技術(shù)來(lái)自我們的一些大學(xué)合作伙伴，我們發(fā)現(xiàn)這些技術(shù)很有趣，但我們希望做一些額外的概念性驗(yàn)證，以確保有依據(jù)支撐去建立一家初創(chuàng)公司。

藥明康德：Accelerator 在打造初創(chuàng)公司方面有非常獨(dú)到的眼光。您的團(tuán)隊(duì)是如何識(shí)別這些產(chǎn)品和技術(shù)的？

Thong Le 先生：我們有一個(gè)非常出色的團(tuán)隊(duì)，我很榮幸每天都與他們一起工作。我們團(tuán)隊(duì)中的許多人都是真正的科學(xué)家，擁有博士學(xué)位。我和 Accelerator 團(tuán)隊(duì)的成員，以及我們的擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)成員，包括我們的臨床科學(xué)顧問(wèn)委員會(huì)和運(yùn)營(yíng)合作伙伴，在全球范圍內(nèi)尋找可能適合我們的技術(shù)。除此之外，我們還有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室和一個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，致力于一些治療領(lǐng)域的研究。

▲Accelerator 的團(tuán)隊(duì)成員（圖片來(lái)源：Accelerator 官網(wǎng)）

我們還有 12 位戰(zhàn)略投資者，包括禮來(lái)，強(qiáng)生，輝瑞，艾伯維以及 ARCH Venture Partners，Alexander Venture Investments，藥明康德風(fēng)險(xiǎn)投資，WRF Capital，180 Degree Capital 以及其他一直在不斷尋找機(jī)會(huì)的投資者。這些團(tuán)隊(duì)也帶給我們有前景的項(xiàng)目，使我們?cè)诟�合適的模型中工作，并能夠在早期階段更快速，更經(jīng)濟(jì)地推動(dòng)這些項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。

藥明康德：您遇到的項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)大約有多少？

Thong Le 先生：在四年半的時(shí)間里，我們已經(jīng)看了來(lái)自世界各地的 3000 多個(gè)不同的項(xiàng)目，并從中挑選了一兩個(gè)我們可能會(huì)進(jìn)行投資的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目可能還在非常早期階段，目前還不是很適合進(jìn)行投資。但我們會(huì)持續(xù)追蹤并監(jiān)控這些投資機(jī)會(huì)，并在內(nèi)部進(jìn)行培養(yǎng)，直到其中的一些符合我們的特定標(biāo)準(zhǔn)。我們只會(huì)去尋求這樣的機(jī)遇。

藥明康德：那些初創(chuàng)公司什么時(shí)候能從 Accelerator“畢業(yè)”，他們?nèi)绾萎厴I(yè)？

Thong Le 先生：這要看情況。當(dāng)我們說(shuō)“畢業(yè)”，這僅僅意味著這家公司有能力籌集額外的資金，在這種情況下，我們將招聘一個(gè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)接管我們所做的工作，然后執(zhí)行團(tuán)隊(duì)會(huì)出去籌集更多的資金，繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模。我們已經(jīng)在 Petra Pharma 完成了這項(xiàng)工作，在大約 16 個(gè)月的時(shí)間里，我們啟動(dòng)、運(yùn)作公司、制定技術(shù)、建立初步的合作關(guān)系，現(xiàn)在已經(jīng)引進(jìn)了一支經(jīng)驗(yàn)豐富的高管團(tuán)隊(duì)接管該公司的運(yùn)營(yíng)。在其他情況下，畢業(yè)意味著我們完成了產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)工作。

藥明康德：沒(méi)有畢業(yè)的技術(shù)或科學(xué)會(huì)怎樣？

Thong Le 先生：如果技術(shù)不能產(chǎn)生效果，我們會(huì)迅速關(guān)閉公司。我們已經(jīng)關(guān)閉了一家公司。這是我們做的種子投資。我們發(fā)現(xiàn)，種子投資的一半以上，都不會(huì)達(dá)到我們所需的結(jié)果。所以，我們停止了這個(gè)項(xiàng)目。我們將繼續(xù)關(guān)注這一領(lǐng)域的科學(xué)，但這項(xiàng)技術(shù)沒(méi)有在我們希望的時(shí)間段內(nèi)實(shí)現(xiàn)我們的期望目標(biāo)，以及所設(shè)立的里程碑，所以我們決定停止項(xiàng)目。

藥明康德：讓我們來(lái)聊聊您所在的位置——紐約，西雅圖和現(xiàn)在的圣地亞哥。是什么促使 Accelerator 選擇這些區(qū)域？

Thong Le 先生：我們選擇這些地方是有意圖的。我們要在市場(chǎng)中找到自己的位置，并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，我們發(fā)現(xiàn)這些地方有非常強(qiáng)大的市場(chǎng)基礎(chǔ)。當(dāng)我們研究早期技術(shù)發(fā)展機(jī)會(huì)時(shí)，我們尋找那些有眾多研究機(jī)構(gòu)的聚集地，并且那里有很多可以創(chuàng)建公司的早期基礎(chǔ)。

我們也尋找一個(gè)支持公司建設(shè)的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。我們可能是第一批在紐約建立早期風(fēng)險(xiǎn)投資，支持生物技術(shù)公司的人。人們認(rèn)為我們這樣做很瘋狂，但我們已經(jīng)建立了一些公司，并為其他風(fēng)險(xiǎn)投資公司和投資者帶來(lái)了飛輪效應(yīng)，他們現(xiàn)在也在進(jìn)入這些市場(chǎng)。這在紐約帶來(lái)了早期生物技術(shù)的復(fù)興。

我們剛剛在圣地亞哥開(kāi)設(shè)了另一個(gè) Accelerator 的運(yùn)營(yíng)點(diǎn)，為南加州地區(qū)提供服務(wù)。圣地亞哥和洛杉磯與西雅圖和紐約的市場(chǎng)非常相似，我們認(rèn)為這些市場(chǎng)是建立公司的好地方。最重要的是，我們有很多智力資本和企業(yè)家資本，我們希望在南加州利用這些資本。

藥明康德：您的短期目標(biāo)是什么？

Thong Le 先生：當(dāng)前的重點(diǎn)是確保我們所投資的公司走上成功之路。每家公司都在積極開(kāi)發(fā)他們的技術(shù)、資產(chǎn)和產(chǎn)品組合，我們希望確保這些公司在這方面取得成功。我們希望繼續(xù)推動(dòng)這些公司前進(jìn)，推進(jìn)他們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，完成其余投資，然后繼續(xù)我們正在做的——建立公司，并籌集更多的資金，以便我們可以繼續(xù)做好我們的工作。

藥明康德：您如何看待 Accelerator 模式影響整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)？

Thong Le 先生：通過(guò)商業(yè)模式和建立公司，Accelerator 有助于為支持初創(chuàng)公司的高質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)投資建立一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，無(wú)論是在西雅圖還是在紐約。我們的戰(zhàn)略利益相關(guān)方，以及藥明康德所提供的賦能能力，使我們能夠以獨(dú)特的方式建立一個(gè)只有 Accelerator 才能做到的創(chuàng)新園區(qū)。我們帶來(lái)了一種新的創(chuàng)造性因素，吸引了其他戰(zhàn)略投資者和風(fēng)險(xiǎn)投資公司，并為我們的生態(tài)系統(tǒng)帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)型人才。

藥明康德：您認(rèn)為 Accelerator 是行業(yè)新標(biāo)桿嗎？這是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式嗎？

Thong Le 先生：我不知道我是否可以稱 Accelerator 為新的基準(zhǔn)。這是以資本有效的方式進(jìn)行臨床早期開(kāi)發(fā)的一種方式。我不知道這是否可以成功 100 或 1000 次。我認(rèn)為不同的醫(yī)藥公司正在比過(guò)去更頻繁地使用外部研發(fā)能力。Accelerator 的模式非常出色，因?yàn)槲覀冇袃?yōu)秀的合作伙伴，如藥明康德和我們并肩工作，使我們能夠更有效地做更多的事情。

藥明康德：您有什么建議給致力于科學(xué)事業(yè)的年輕人？

Thong Le 先生：我們需要更多的人繼續(xù)追求科學(xué)，進(jìn)行觀察，不斷創(chuàng)造。我們需要與科學(xué)家和其他企業(yè)家合作，使這些觀察成為現(xiàn)實(shí)。我會(huì)盡我所能鼓勵(lì)科學(xué)界人士真正推動(dòng)他們所從事的工作，因?yàn)樗麄兊陌l(fā)現(xiàn)與觀察常常是我們建立新公司和尋找新藥的基礎(chǔ)工作。

本文轉(zhuǎn)載自： 藥明康德